本文对2014年度、2015年度营销统计数据展开了同口径处置，在此基础上，对倒数参与两个年度营销统计资料的110家会员钢铁企业生产钢材的流向情况展开分析。会员钢铁企业国内销售钢材的流向区域以钢材第一次运输抵达地点为统计资料口径。会员钢铁企业国内钢材总销量相等各区域钢材流入量之和，同时也相等各区域钢铁企业钢材国内流出量之和。仅有华北地区国内钢材销量减少 2015年，华北地区钢铁企业在国内共计销售钢材17636.55万吨，比2014年减少176.87万吨，同比下降1.01%;东北地区钢铁企业在国内共计销售钢材4318.92万吨，比2014年增加607.93万吨，同比上升12.34%;华东地区钢铁企业在国内共计销售钢材14700.64万吨，比2014年增加916.0万吨，同比上升5.87%;中南地区钢铁企业在国内共计销售钢材7000.09万吨，比2014年增加58.78万吨，同比上升0.83%;西北地区钢铁企业在国内共计销售钢材2021.96万吨，比2014年增加680.05万吨，同比上升25.17%;西南地区钢铁企业在国内共计销售钢材2872.88万吨，比2014年增加331.08万吨，同比上升10.33%。

六大区域钢铁企业只有华北钢铁企业在国内的钢材销量是减少的，其他5个区域钢铁企业国内钢材销量同比皆在上升。融合这5个区域钢铁企业流出量规模的变化情况，可判断西北、东北、西南3个区域的钢铁企业减产幅度较小，减产工作更为做到。

华北钢企钢材在华东地区销量减少 2015年，华北地区钢铁企业在国内共计销售钢材17636.55万吨，比2014年减少176.87万吨，同比下降1.01%。其中，华北企业产钢材流向华北地区10655.15万吨，占到华北企业国内总销量的60.42%，比2014年增加了1.54个百分点。流向华北地区钢材比2014年增加162.85万吨，同比上升1.51%。

上述数据指出：华北企业生产的钢材主要流向华北、华东及中南地区市场;华北企业流向华北地区钢材同比、占比皆上升，一方面说明了华北地区市场需求经常出现了衰退，另一方面原因是其他地区钢铁企业挤占了一部分市场份额;华北地区钢铁企业增大了对华东地区的钢材销售力量，对华东的销量同比增加了8.5%，在华东市场的钢材销量占到华北钢铁企业的市场比重更进一步提高了1.61个百分点。东北市场需求经常出现大幅度衰退 2015年，东北地区钢铁企业国内钢材总销量4318.92万吨，比2014年增加607.93万吨，同比上升12.34%。其中，东北企业产钢材流向华北地区351.51万吨，占到东北企业国内总销量的8.14%，比2014年增加了0.69个百分点。

流向华北地区钢材比2014年增加83.59万吨，同比上升19.21%。上述数据指出：东北地区钢铁企业产钢材的总销量在上升，同时在国内六大区域的钢材销量皆经常出现了上升，指出东北钢铁企业面对的市场压力要相比之下小于华东、华北的钢铁企业;东北钢铁企业生产的钢材主要流向东北、华东及中南地区市场。

由于距西北、西南两个区域市场距离较近，且这两个市场需求量某种程度在衰退，东北钢铁企业基本退出了这两个市场;东北企业流向东北地区钢材数量同比、占比皆上升，解释东北地区市场需求经常出现了较大幅衰退;东北地区钢铁企业流向华东地区、中南地区钢材占到其总销量的比重虽然在快速增长，但是其在这两个区域的销量在上升，指出东北地区钢铁企业的竞争力还必须提升。华东钢企钢材在华北、西南销量同比下降 2015年华东地区钢铁企业国内钢材总销量14700.64万吨，比2014年增加916.0万吨，同比上升5.87%。其中，华东企业产钢材流向华北地区280.53万吨，占到华东企业国内总销量的1.91%，比2014年减少了0.19个百分点。流向华北地区钢材比2014年减少12.53万吨，同比下降4.68%。

上述数据指出：华东钢铁企业的主要市场集中于在华东区域，指出华东企业区位优势显著，多数华东钢铁企业是在本区域构建了钢材销售，同时指出华东地区钢铁企业对东北、西北市场并不是很注目;华东钢铁企业生产的钢材主要流向华东地区市场，但由于其销量同比上升了6.56%，造成华东钢铁企业本区域的销量占到比经常出现了上升;华东钢铁企业钢材流向华北地区、西南地区同比下降，造成对这两个区域的销量占到华东钢铁企业总销量的比重下降，解释华东钢铁企业增大了对华北、西南市场的拓展力度。中南钢企更进一步不断扩大当地市场销量 2015年中南地区钢铁企业国内钢材总销量7000.09万吨，比2014年增加58.78万吨，同比上升0.83%。其中，中南企业产钢材流向华北地区299.61万吨，占到中南企业国内总销量4.28%，比2014年增加了0.55个百分点。

流向华北地区钢材比2014年增加41万吨，同比上升12.04%。上述数据指出：中南钢铁企业生产的钢材主要流向中南地区市场，并且在2015年更进一步不断扩大了中南地区市场的销量，中南地区的销量占比亦实时提升;中南地区钢铁企业基本上退出了东北市场，但是较为注目附近的华东和西南两个市场;中南钢铁企业在2015年更进一步稳固了对本区域市场的销售，但是对西南区域销量的上升幅度较小，指出中南地区钢铁企业没很好地利用现有区位优势。西北钢企钢材销量降幅仅次于 2015年西北地区钢铁企业国内钢材总销量2021.96万吨，比2014年增加680.05万吨，同比上升25.17%。

其中，西北企业产钢材流向华北地区41.1万吨，占到西北企业国内总销量的2.03%，比2014年提升了0.03个百分点。流向华北地区钢材比2014年增加12.94万吨，同比上升23.95%。上述数据指出：西北地区钢铁企业2015年钢材销量同比上升25.17%，是国内六大区域钢铁企业上升幅度仅次于的;西北钢铁企业生产的钢材主要流向西北及西南地区市场;西北钢铁企业流向各个区域的钢材销量皆在上升，其在西北地区销售的钢材占到比以求下降的根本原因是西北钢铁企业在本区域的销量大幅度上升22.79%，但这一下叛幅度大于其总销量的上升幅度。

因此，西北地区钢铁企业面对的市场困境在全国六大区域中是仅次于的。西南钢企钢材总销量大幅度上升10% 2015年西南地区钢铁企业国内钢材总销量2872.88万吨，比2014年增加331.08万吨，同比上升10.33%。其中，西南企业产钢材流向华北地区22.82万吨，占到西南企业国内总销量的0.79%，与2014年完全相同。

流向华北地区钢材比2014年增加2.78万吨，同比上升10.86%。上述数据指出：西南钢铁企业生产的钢材主要流向西南地区市场，西南地区市场的占比持续不断扩大，其对东北、华北、西北3个区域市场依赖性较低;西南企业流向西北区域的钢材在减少，其他5个区域的钢材销量皆在上升;西南地区钢材虽然占到比下降，但是在本区域的销量同比大幅增加244.59万吨，上升幅度约8.87%，指出西南地区市场需求衰退更为相当严重。东北、华北钢企对本区域市场依赖性较低 根据各区域钢铁企业流向本区域钢材数量占到本区域钢铁企业国内总销量的比重，可判断各区域钢铁企业对本区域市场的倚赖程度。

西南、华东两个区域钢铁企业在本区域的销量占到其国内总销量的比重多达了80%(闻右图)，指出这两个区域内钢铁企业对本区域市场有较高的依赖度。东北、华北的钢铁企业对本区域的依赖性比较较低，一方面指出这两个区域市场的供需矛盾更为引人注目，另一方面体现出有这两个区域钢铁企业的销售可玩性要显著小于华东、西南两个区域的钢铁企业，尤其是东北钢铁企业必须将近一半的钢材销售到其他区域，面对着较高的物流费用。

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